値決めは経営である / Pricing is everything
稲盛和夫氏は、経営者が成功するためには、自社のサービスや製品の価値を正確に把握することが不可欠であると説いています。
価値を正確に認識しなければ、適切な値段をつけることはできず、それによって販売量や利益にも大きな影響が出るのです。
経営者が価値を正確に認識するためには、市場調査を行うことが大切です。
市場調査によって、顧客がどのような価値を求めているのか、競合他社がどのような価格で販売しているのか、といった情報を収集することができるからです。
そして、それらの情報をもとに、自社の製品やサービスの価値を正確に把握することができるのです。
一度、価値を正確に認識すると、次に大切なのは適切な価格を設定することです。稲盛氏は、価格設定においては、販売量と利幅を掛け合わせた結果が最大となるような価格を設定することが最も望ましいと考えています。
つまり、価格を高く設定することで利益を増やすこともできますが、それによって販売量が減少してしまうと、最終的には損失になってしまいます。
逆に、価格を低く設定して販売量を増やすこともできますが、利益率が低下してしまうため、それもまた望ましくないとされています。
以上のように、稲盛和夫氏は、経営者が成功するためには、自社の製品やサービスの価値を正確に認識し、適切な価格を設定することが不可欠であると考えています。
市場調査を行い、販売量と利幅をバランスよく考慮して価格を設定することで初めて、企業の健全な成長が可能となります。
Mr. Kazuo Inamori, the founder of Kyoto Ceramic (Kyocera) and KDDI and the honorary chairman of Japan Airlines (JAL), emphasizes that accurately understanding the value of one's own products or services is essential for business success.
According to him, if the value is not accurately recognized, it is difficult to set an appropriate price, which can have a significant impact on sales volume and profits.
Inamori believes that conducting market research is crucial for business owners to accurately understand the value of their products or services. Market research allows for collecting information on what customers are looking for and what prices competitors are selling their products or services for.
Based on this information, it becomes possible to accurately understand the value of one's own products or services.
Once the value is accurately recognized, the next important step is to set an appropriate price. Inamori believes that it is most desirable to set a price that maximizes sales volume and profit margin.
In other words, while it is possible to increase profits by setting a high price, a decrease in sales volume can ultimately result in losses.
On the other hand, setting a low price and increasing sales volume can also be undesirable, as it can result in a decrease in profit margin.
In conclusion, Inamori emphasizes that business owners must accurately understand the value of their products or services and set an appropriate price to promote the healthy growth of their companies.
Conducting market research and balancing sales volume and profit margin when setting prices can contribute to the success of a business.